Pre Owned Sales, nasce l’Usato Sicuro Cdm

La nautica da diporto sempre più vicina al mondo dell’automobile in fatto di commercializzazione dei prodotti. E come le grandi case automobilistiche, anche Cantiere delle Marche inaugura il suo Pre Owned Sales Department, vale a dire la Divisione CdM Usato Sicuro, con l’obiettivo di offrire il migliore servizio possibile sia ai vecchi sia ai nuovi armatori. Si tratta di una nuova struttura dell’ufficio vendite che accompagna e assiste i potenziali clienti durante tutte le fasi e in tutti gli aspetti relativi all’acquisto, alla costruzione, alla rivendita del loro yacht.
“Poiché abbiamo molti clienti ripetuti (circa il 25% dei nostri armatori ricomprano un explorer costruito da noi) – spiega Vasco Buonpensiere, co-fondatore e direttore vendite e marketing di CdM – abbiamo deciso di offrire un servizio su misura per qualsiasi esigenza: il Pre owned Sales Department funge da intermediario per la ricerca di un nuovo armatore che acquisti uno degli yacht della nostra flotta con la medesima passione e lo stesso entusiasmo dell’armatore che lo aveva commissionato”.
Ancora prima che CdM Usato Sicuro fosse ufficializzato, sono passati di mano ben quattro yacht, con soddisfazione delle parti coinvolte. Un Nauta 86, un Darwin 86, un Darwin 96 e un Darwin 102, infatti, sono stati venduti a nuovi, entusiasti armatori in pochissimi mesi. Interessante notare che due delle vendite si sono concluse dopo appena due mesi da quando lo yacht era stato messo in vendita, uno dopo otto mesi e uno in dieci mesi. Tutti sono stati venduti con un deprezzamento ben al di sotto della media di mercato.
Il vertici del cantiere spiegano meglio perchè scegliere il Pre owned Sales Department di CdM. Perché ogni yacht è diverso dagli altri e nessuno lo conosce meglio del suo costruttore. CdM rappresenta quindi una garanzia nel processo di rivendita, sia per il venditore sia per l’acquirente. Un team specializzato prende in carico lo yacht, ne testa gli impianti, i macchinari e tutte quelle parti che richiedono speciale manutenzione e controllo. Dopo un accurato esame, l’imbarcazione è pronta per essere presentata sul mercato e per iniziare una nuova vita con il suo nuovo armatore. Il team CdM assiste il nuovo armatore durante la fase di valutazione mettendo a sua disposizione un project manager per chiarire tutti gli aspetti tecnici e valutare eventuali modifiche, mentre il Dipartimento di Interior Design del cantiere lo affianca per quanto concerne eventuali modifiche del layout e dell’arredamento. Il Dipartimento Vendite, da parte sua, si occupa di tutte le questioni burocratiche e amministrative relative alla compravendita. Il Pre owned Sales Department di CdM – precisa una nota dell’azienda – si occupa solo ed esclusivamente di yacht costruiti dal cantiere stesso.
“Non siamo broker e non vogliamo essere considerati tali – precisa Carlo Aquilanti, sales manager di CdM a capo del nuovo dipartimento – Noi lavoriamo in collaborazione con la rete mondiale dei broker e siamo pronti a supportare ogni richiesta di loro clienti interessati a un explorer che corrisponda alle caratteristiche dei nostri yacht”.
Il sito del cantiere è stato ampliato e comprende anche una sezione dedicata al Pre owned Sales Department dove viene inserito ciascuno yacht disponibile. Ogni scheda contiene informazioni complete sulla barca, scheda tecnica, piani generali, foto e video. Chi manifesterà un interesse riceverà una newsletter che li terrà aggiornati sulle novità.
La perfetta conoscenza dello yacht è la chiave per una rapida conclusione della compravendita: “Sono rimasto positivamente colpito dalla quantità e dalla qualità delle informazioni che mi sono state fornite e dal supporto che ho ricevuto in tutte le fasi del survey e in sede di negoziazione del contratto – il commento del rappresentante di un armatore che ha acquistato recentemente uno yacht tramite Pre owned Sales Department – E non avrei potuto chiedere di meglio”.